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　　“資管產(chǎn)品進(jìn)入銀行代銷(xiāo)渠道”無(wú)疑是近期開(kāi)源熱門(mén)話(huà)題， 這只首次進(jìn)入銀行代銷(xiāo)的開(kāi)源資管產(chǎn)品不僅實(shí)現(xiàn)了公司產(chǎn)品銀 行銷(xiāo)售渠道從無(wú)到有的突破，更對(duì)完善公司業(yè)務(wù)鏈條，提升公司 品牌形象具有重要意義。 

       王煜輝，本次熱門(mén)話(huà)題的主要人物，從多次溝通尋找業(yè)務(wù)合 作機(jī)會(huì)到針對(duì)性的提出業(yè)務(wù)進(jìn)展建議，從堅(jiān)定合作信心到多次拜 訪銀行推進(jìn)合作進(jìn)程，從協(xié)調(diào)各方訴求到產(chǎn)品募集期間做好輔助營(yíng)銷(xiāo)工作，他無(wú)疑是“資管產(chǎn)品進(jìn)入銀行代銷(xiāo)渠道”的重要功臣。

       初識(shí)王煜輝，會(huì)驚嘆他的青澀和與工作成績(jī)不匹配的顏值。 工作狀態(tài)之外的他，其實(shí)是一枚喜歡籃球、喜歡健身、也喜歡偶 爾打一局王者榮耀的 90 后大男孩。
       一件事的高光時(shí)刻越是耀眼，那么高光周?chē)年幱熬驮绞腔璋?。?duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，做成一單業(yè)務(wù)，就像是贏得了一局游戲，這個(gè)“打怪”的過(guò)程，就是不斷解決困難的過(guò)程。如何破解困難？ 我們來(lái)看一看王煜輝在“這一局”里打破黑暗贏得游戲的通關(guān)之路。

       技能一：厚積薄發(fā) VS 困難一：新副本我不熟
     “公司有需要，那我就去”。2018 年 8 月底，土生土長(zhǎng)的 陜西小伙王煜輝從西安太華路營(yíng)業(yè)部被調(diào)至云南分公司，在接到 通知的第二天，他就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的背著一個(gè)雙肩包去了云南。面對(duì) 完全陌生的生活環(huán)境，面對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)處在半停滯狀態(tài)的新團(tuán)隊(duì)， 如何迅速融入、迅速組建關(guān)系網(wǎng)，王煜輝千頭萬(wàn)緒。新副本、新 BOSS、新隊(duì)友，既然暫時(shí)打不過(guò)，不如靜下心來(lái)好好練級(jí)，練級(jí) 的關(guān)鍵就是不斷提升自己業(yè)務(wù)知識(shí)的儲(chǔ)備能力。一方面先熟悉自 己所在的開(kāi)源平臺(tái)，通過(guò)業(yè)務(wù)與固收、投行、資管、金融市場(chǎng)等 部門(mén)建立了良好的關(guān)系，也對(duì)因此熟悉了開(kāi)源各個(gè)條線(xiàn)的不同產(chǎn) 品；另一方面他結(jié)合自己的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)各種渠道與銀行、同 業(yè)、員工資源等進(jìn)行大量的項(xiàng)目接觸。豐富的自身業(yè)務(wù)知識(shí)儲(chǔ)備 是他獲得客戶(hù)信任的核心力量，經(jīng)過(guò)一年的努力，厚積薄發(fā)的他 逐漸對(duì)自己的工作和能力重拾信心。

　　技能二：鍥而不舍 VS 困難二：BOSS 血量比我多
       談?wù)撈鹱约涸谠颇戏止具@一年多的工作，王煜輝幾次紅了 眼眶，面對(duì)層出不窮的困難，毫無(wú)進(jìn)展的業(yè)務(wù)狀態(tài)，承受著巨大 的心理壓力，當(dāng)被問(wèn)到：“難道你就沒(méi)有想過(guò)要放棄嗎？”他眼 神堅(jiān)定的回答：“從沒(méi)想過(guò)，我就是單純的想把一件事情做成， 但凡還有一線(xiàn)希望，我就沒(méi)想過(guò)放棄。打個(gè)比方，我在云南這一 年跑了 100 個(gè)項(xiàng)目，資管產(chǎn)品進(jìn)入銀行代銷(xiāo)這個(gè)業(yè)務(wù)是我跑的第 60 個(gè)業(yè)務(wù)，前 59 個(gè)都失敗了，后面 40 個(gè)也都失敗了，只有這 一個(gè)成了。”無(wú)數(shù)次的血槽清空，可是 BOSS 依舊不倒，但有志 者事竟成，一個(gè)又一個(gè)業(yè)務(wù)的無(wú)疾而終沒(méi)有讓王煜輝退縮，他選 擇不斷堅(jiān)持，多方渠道尋求機(jī)會(huì)、漫長(zhǎng)而復(fù)雜的進(jìn)行溝通、不斷 提高自身業(yè)務(wù)水平……當(dāng)堅(jiān)持成為一種習(xí)慣，那么成功的曙光就 會(huì)越來(lái)越近。不認(rèn)輸也不服輸，面對(duì)失敗但又不甘心失敗，王煜 輝一次又一次重整行裝再出發(fā)，他的鍥而不舍終于讓他走出山重 水復(fù)，迎來(lái)柳暗花明。

       技能三：整合創(chuàng)新 VS 困難三：地圖復(fù)雜我好“方”
       實(shí)際掌握和累積的資源進(jìn)行“重組”，便可以讓普通的事物 變得有所不同，這便是 “創(chuàng)新”。對(duì)開(kāi)源產(chǎn)品的熟悉以及對(duì)客 戶(hù)需求的了解，使得王煜輝在特定時(shí)刻實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售模式的突破，

　　實(shí)現(xiàn)整合的基礎(chǔ)其實(shí)是資管業(yè)務(wù)與經(jīng)管業(yè)務(wù)的深度合作，同是開(kāi) 源這條船上的“乘客”，只有協(xié)作才能實(shí)現(xiàn)共贏。王煜輝說(shuō)：“這 件事的成功離不開(kāi)開(kāi)源這個(gè)強(qiáng)大的后盾，更離不開(kāi)資管部門(mén)的通 力合作，十分感謝資管和經(jīng)管的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的傾力付出。” 依托銀行代銷(xiāo)的規(guī)模和往期業(yè)績(jī)的推動(dòng)，不僅全面拓寬了銷(xiāo)售渠 道，打通了業(yè)務(wù)鏈條，對(duì)公司其他產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的搭建也是一個(gè) 可復(fù)制和借鑒的思路。
      “創(chuàng)新從來(lái)都是九死一生”，因?yàn)樽叩檬莿e人沒(méi)有走過(guò)的路， 做的是前人沒(méi)有做過(guò)的事，難免荊棘叢生、困難重重。在任何“一 舉成名”之前，大家都經(jīng)歷著類(lèi)似相同的煎熬，只是因?yàn)槌晒φ?比別人多了一股“亦余心之所善兮，雖九死其尤未悔”的豪情， 多了一股韌勁、闖勁，才能從平凡中脫穎而出。
       很顯然，在這單業(yè)務(wù)上，王煜輝是不折不扣的“MVP”，他的“通關(guān)技能”也一定能給我們的工作帶來(lái)一些啟示。
       啟示一：“不積跬步無(wú)以至千里”
      啟示二：“不經(jīng)一番寒徹骨，哪有梅花撲鼻香？”
      啟示三：“變則通，通則達(dá)”
       誰(shuí)的生活和工作都不是一帆風(fēng)順，大家都不是人民幣玩家， 都在“練級(jí)打怪”的道路上一直努力著。90 后的王煜輝，只是 開(kāi)源年輕人的一個(gè)縮影。新的挑戰(zhàn)即將來(lái)臨，也許下一個(gè)“MVP” 就是你呢？ 

    （文/張洋）